Encontrando o Diferencial para sua Ideia de Negócio

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Esse artigo faz parte da nossa Semana da Validação, onde analisamos e discutimos as etapas necessárias para se validar uma ideia de negócio, para conferir todo os conteúdos da semana, acesse o [nosso Instagram](https://www.instagram.com/quickup.io/).

Publicado em 25/08/2020 por Iza de Azevedo

No vídeo publicado em nosso IGTV, que abriu nossa Semana da Validação, falamos sobre começar a empreender através de um problema, nele defendemos a ideia de que para iniciar um negócio você não precisa se debruçar sobre a tentativa de gerar a ideia mais inovadora do mundo, porque as startups que conhecemos hoje como referenciais em inovação começaram a partir de um objetivo básico: resolver um determinado problema.

Encontrar um problema é o primeiro passo na validação de uma ideia de negócio, acreditamos que desenvolver o diferencial é o segundo, pois ao identificar um problema, é necessário então pensar na melhor forma de resolvê-lo, para se destacar você precisa pensar além do que já é entregue no mercado hoje.

Mas não é tão simples ter esse diferencial hoje porque o mercado mudou. Um estudo feito pela consultoria de mídia App Annie avaliou dados da App Store e Google Play no último ano e é inegável que estamos vivendo na era dos apps. Nós estamos entre os 5 países que mais utilizam aplicativos no mundo, dividindo o pódio com China e Coreia do Sul, países reconhecidos pelo progresso tecnológico. Antigamente quando surgiram as primeiras startups, com seus modelos de negócios incertos e soluções criativas para problemas óbvios, o mercado dos aplicativos e sistemas era inexplorado.

A vida antes do Uber

Esse recorte contextual é importante para que você entenda que desenvolver uma startup hoje necessita de muito mais estratégia e visão que apenas uma ideia inovadora. Vamos te mostrar que da mesma forma que encontrar um problema, é mais sobre ter uma perspectiva analítica do seu entorno e pesquisa, do que ser acometido por uma genialidade instantânea que te mostrará o melhor caminho.

Bem, como no vídeo em que falamos sobre encontrar um problema, trouxemos aqui algumas dicas práticas para te ajudar a encontrar seu diferencial. Se você já tem uma solução definida com um diferencial, tente exercitar as dicas para validar o que você já tem.

Teste cada solução concorrente como um usuário comum

A primeira coisa que você precisa fazer é pensar como o público e hoje o público só tem as soluções dos seus possíveis concorrentes, então teste cada uma como se fosse usá-las, peça ajuda para pessoas próximas para testar também, observe o que te surpreendeu, mas analise com atenção o que te incomodou ou não parece tão certo, o que você faria diferente, esse é um bom caminho para encontrar o diferencial da sua solução.

Pesquise o que é falado sobre essas soluções existentes

A impressão do público sobre as soluções existentes também é importante, porque eles podem não perceber os problemas que você identificou ou outros que te passaram despercebidos, quando estudamos diferencial competitivo pelo conceito de Philip Kotler aprendemos que “Diferenciação é o ato de desenvolver um conjunto de diferenças significativas para distinguir a oferta da empresa da oferta da concorrência” e ninguém melhor para nos indicar as características mais marcantes dos possíveis concorrentes, sejam positivas ou negativas, do que o público.

Utilize as redes sociais, fóruns de discussão e até mesmo visite os canais de comunicação dessas soluções, anote o que está sendo criticado e elogiado.

Faça um balanço das informações obtidas

Estudar as informações que você levantou com os testes e pesquisas te mostrará um mundo de possibilidades para resolver o problema que você poderia não ter percebido antes, como falamos no nosso vídeo sobre problema, lembre-se que você empreende para outras pessoas e quando falamos de startups a experiência do usuário, sua percepção, a tecnologia em si conta muito para nos nortear a como não fazer mais do mesmo e surpreendê-los; diferencial é sobre surpreender e ter um espaço único na vida do seu cliente, mesmo com outras opções disponíveis para ele.

Os post-its serão seus melhores amigos

Como dissemos não há mágica, é pesquisa e análise, é claro que com o tempo você desenvolverá uma espécie de feeling e saberá o que seguir ou não, o que é melhor ou não a partir das experiências obtidas.

Grande parte do trabalho de encontrar um diferencial está na observação dos concorrentes e em testes, o primeiro teste que você fará do seu produto se chama MVP, e esse é o tema da nossa Webinar MVP Turbo onde nosso CEO André Argolo te ensinará tudo sobre MVP e qual a melhor forma de colocar a primeira versão do seu produto no mercado, saiba mais aqui.